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发展土地托管,打造一站服务——陇南金种子

陇南金种子 2019-10-07 14:09:33


       以“土地托管”为切入点、整合当地农机手实现集约化生产和经营,通过标准化的产品对接下游用粮企业,实现“订单农业”,从而打通全产业链,实现从农资投入到粮食贸易的闭环。
为农业现代化提供了一个样板,同时也为农业产业互联网的进化提供了一条可行路径。
全文分为四个部分:1,解决了农业产业链的什么难题;2,如何解决这个问题;3,解决这个问题的优势;4,小结:的价值与未来。
 
      我国粮食作物产值约2万亿元,是农业产业中规模最大、影响最广泛的一个版块。于农村,影响近2亿多户家庭的吃饭和基本收入问题;于产业,影响下游用粮企业至养殖行业的成本效率问题;于国家,关系到“藏粮于技,藏粮于地”的粮食安全战略问题。
      但粮食生产却是农业中一直以来最粗放和缺乏效率、也是最难吸引资源的洼地。《道德经》有言“天之道,损有余而补不足”,在国家政策和市场力量的双重推动下,近年来粮食种植领域已迎来转机,昔日“洼地”开始汇集“水源”。而破局之道就是先能够解决“谁来种地、怎么种地”的问题。
     “怎么种地”基本已经达成共识,土地改革给粮食种植注入了制度因子,盘活了生产要素,有助于加快适度规模化进程,同时引入技术要素切实提高生产力水平。
      那么“谁来种地”?即谁更有能力整合资源和技术要素?这些年的主流模式是通过土地流转将耕地集中到种田大户或商业资本手中,虽然实现了规模化种植,但土地流转也存在一些问题,一是有关经营权流转的法律法规尚未完善;二是租金成本过高加大了种植风险;三是产权与物权割裂,在信用机制没有建立起来之前农户和流转方都会有后顾之忧。
       相比之下,土地托管可能是现阶段更合适的规模化路径,能成功托管农民土地的社会化服务组织,才是解决“怎么种地、谁来种地”的破壁者。
       土地托管是由专业的社会化服务组织托管农民土地,综合运用现代农业生产方式实现连片种植,提高生产效率。土地托管不改变耕地及粮食的权属,降低了土地实际经营者面临的道德风险,与农民风险共担,收益共享。
       土地流转是流转方支付租金给农民,而土地托管是农民向托管方支付托管费用,土地的实际经营者不必承担高额租金风险,避免“非粮化”冲动,以轻资产模式实现了土地聚集。
      

      同时农民手里有粮,心中不慌,在将土地交给专业机构打理的同时可以外出打工、或进入乡村振兴战略下的农村就业“第三空间”,增加收入。
土地托管已成为农业部着力推广的生产性服务重点方式之一,是实现农业现代化的有效途径。

 
那么具体如何实现土地托管服务落地的?
   生产环节:选择适宜机械化种植区域联合当地农机手,实现全程机械化和集约化种植,节省人工成本,提高劳动效率。
      以村为单位,根据不同区域特点确定“标准化作业单元”的适宜操作面积(300-1000亩不等),将拖拉机、播种机、喷药机、收获机等按照一定配比组成“标准化作业单元”,并将几个单元组建一个“航母战斗群”,通过标准化的配置和作业实现规模快速扩张,最大限度解放农村劳动力。
     整合农机手的工作由我公司完成,未来主要通过招募建立村级服务站,运营团队本地化提高了资源整合效率。
   上游生产资料:因地因时制宜确定最佳农资投入方案,农户支付的土地托管费用中大约一半用于农资采购。汇总订单直接对接农资厂商,实现农资集采,减少流通环节,降低交易成本。
     随着土地托管规模的扩大,集采能力会更强,对上游议价权也会提升,甚至部分同质化产品可以通过贴牌方式内部化,进一步降低托管成本。
   下游粮食销售:大客户资源有助于实现大单品的连片种植和订单农业,并享有品质溢价,解决了农业服务过程中关键的出口问题。


      打通从上游农资、中游机械化生产作业、下游粮食流通的全产业链,并已在部分环节实现数据化,未来可以通过闭环模式获得农户、农机手的征信数据,提供小贷、保险等金融服务。
     此模式使各环节参与方均有明显受益——
    对农户,外出打工的同时仍能享有粮食种植收益,而且比自己下地种植效率更高。
     对农机手,托管模式耕地连片、订单稳定,保证农机操作的开工率和低成本;同时对农机手统一培训,采购装备,提高了其操作水平;此外公司还从土地托管费用中拿出一部分对农机手进行额外奖励。
对公司合伙人,帮助其实现从农资销售向种植服务转型,农资销售的市场份额随着当地托管面积


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