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荟智案例 | 聚土网——做中国最具价值土地托管服务平台

2019-09-13 14:08:06



 | 荟智分析员:山水


♥ 打造国内最具规模的农村土地管理平台



聚土网成立于2015年4月,为一站式农业产业链服务平台,专注互联网农村产权,以平台联接土地流转双方,依托政策、行业以及自身优势,整合农业上下游各要素,为农户提供土地流转、土地托管、土地金融等农业全产业链服务,以创新商业模式建立全国分站网络,以点带面覆盖各类资源,实现土地流转的高效交易。满足用户围绕土地进行生产经营全过程的产业服务需求,最大限度提升土地利用价值,实现农业产业规模化发展。

构建创新型土地流转产业生态圈



2016年中央“一号文件”发布,着力推进农业现代化发展,农业供给侧改革及土地改革再成焦点。供给侧改革及土地改革分别针对两个现状:一方面,随着城市化进程的不断推进,农村青壮年人口不断涌入城市,农村房屋、田地利用率低下;另一方面,农村房屋、田地又成了农户的羁绊,将他们困在农村。土地流转是解决上述问题的基础,通过流转土地经营权,农户可以获得租金并进城务工,流转出来的土地则由专业人士来开展智慧农业、规模化种植。

“中国农业由于农村土地的分散化与区域化等特征,产业链整体效率偏低。如今在乡村振兴战略的指引下,农业指数增长的机遇已经到来,农业发展将成为一个时代。”聚土网CEO田靖隆表示,“土地规模化和农业科技化是实现农业效率提升的两大方法。聚土网用‘土地流转’与‘土地托管’服务实现了土地规模化,还将用‘科技手段’和‘精细化种植管理’逐步实现农业科技化。”

从土地流转切入,打造农业全产业服务体系



首先,聚土网采用“平台+规模农户”、“平台+政府/合作社+小农户”模式,率先提出“六统一”标准(统一农资、统一种植、统一技术、统一管理、统一物流、统一销售),以及“六托管”服务(订单托管、农资托管、金融托管、种植管理托管、耕种收托管、技术托管)。通过产前土地流转、土地集约规划服务,产中提供生产资料集采、金融贷款、种植管理、技术支撑与耕种收服务,产后以订单农业模式保价收购、物流配送,解决农业生产销售滞、融资难、采购贵、效率低、技术落后等问题。提升了农户农业生产效率,持续稳定地促进农民增收;为订单厂商农产品提供可溯源的品质保障,使收购价格平稳、极大的压缩了成本投入,优化订单厂商整个生产流程。

其次,聚土网与政府合作土地托管订单模式,提升当地土地集约利用率,解决农业生产管理不规范问题,塑造先进的农业现代化示范项目,解决农村闲散劳动力就业和农民增收等问题,形成农业产业扶贫脱贫的长效机制,加速推进乡村振兴战略计划实施。

建立交易后服务及农村金融服务闭环,提升核心竞争力



土地流转平台同互联网+房产平台类似,也会出现跳单现象。土地流转目前存在如下几个问题:

1.非标准化,需要实地测量、评估;

2.农户(出租方)、农场主(租方)的违约现象;

3.农户特别是农场主的融资需求;

针对以上问题,聚土网通过提供土地测量、纠纷处理、法务、合同签署、过户、权证办理、农村金融等系列服务建立闭环,通过服务来降低跳单率。

聚土网认为,做农村金融,尤其是农业生产性贷款,最佳的客户是有几百亩土地种植规模的农户。这类农户有土地流转租金、购置农资农机等金额较大的支出,对金融服务需求比较大,更有服务价值。且这类客户有交易记录及较好的信用基础,适合供应链金融。

聚土网作为土地流转平台,有土地交易的场景,掌握了承租土地的农户的信息,可以更精准地获得农村金融服务的客户,并与京东金融等大型机构合作对农户进行征信评估,把控风险,为合乎风控标准的农户提供土地流转贷款。在未来农户的经营中,还可以提供农资农机贷款等。针对农户的闲钱,还可以推广理财服务。

结语:

聚土网以直营模式,在重庆、四川、北京、山东、安徽、河北、湖南、湖北等地成立运营中心,400余县域建立了乡镇服务站组建了300余人的线下团队,提供找地、挂牌、预约看地、撮合,权证、法务等交易服务。截至目前,聚土网平台挂牌土地面积3.5亿亩,成功流转近5000万亩,平台用户超过120万,服务规模农场主30万+,累计金融放款5亿+元,全球委托订单企业超2000家,托管土地面积820余万亩(含协议托管300万亩),发展迅猛。

目前互联网土地流转行业还处于跑马圈地阶段,土地流转平台已经有多家,包括土流网、聚土网、土地资源网、地合网、来买地等。在未来,随着竞争越来越激烈,土地流转平台之间的比拼,将是基于服务质量和服务能力的口碑的比拼。


文章编辑:雨田




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