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【达道干货】如何打造爆款

2019-11-30 14:51:50


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爆款,虽然被淘宝弱化了,但是它的优势还是在的,对于淘宝卖家来说,还是具有很大的诱惑力的,毕竟一个爆款旺旺就能带动整个店铺的流量和销量,加以精心的操作,就能使整个店铺成为爆店,那么对于从零开始的卖家来说,如何打造爆款呢?

1

选款

首先要确定一款来做的款,让这款成为爆款,而这一款要根据自己店铺宝贝的销量来选定,要分析数据:

(1)选择加购物车多的、收藏多的、性比价高的产品。

(2)还要保证货存的充足,主要是防止宝贝推起来以后出现断货的情况。

(3)保证产品的质量,不要还没推起来就出现中评和差评,之后怎么也推不起来了。依据参考2个数值:一定时间内的宝贝页面浏览量,一定时间内的宝贝成交量和收藏量。


2

优化与测试

(1)这时候还没完善,关键要开直通车做推广测试,关键词的质量得分是很重要的,因为质量分就意味着钱,提高质量分就是做直通车首要的工作


我们选择要推广的款,有一定的基础销售,所以主推培养池的关键词不一定只投放精准关键词,当然所加关键词一定要跟宝贝丶类目丶属性相关,然后接下来就要观察每个词的展现丶点击丶转化数据,测试一周后可以进行第二次的关键词和出价的调整。每天对那些无展现的进行删除丶替换或更新,每天对高展现低点击的词进行降价观察,低展现高点击高相关性的词进行优化加价。经过一段时间的优化调整培养出一批高分值的关键词。第二就是宝贝标题的优化,设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题,每个标题20个字,因此,一定要利用好这20个字。大约一周的时间,最终根据效果来确认好爆款。


(2)确认好款以后,要加大力度,对宝贝详情页,主图,标题进行优化,好的脸面才会让人看着舒服,才会有人去看,根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼,根据宝贝风格的定位,要确立的六大元素:

1.配色2.字体3.文案4.构图5.排版6.氛围。一个成功的详情页面,必然具备在停留的短短时间内完整直观的阐述卖点灌输给买家,从而让买家产生购买欲望,让详情页转化率提升。


3

分析人群

(1)可以试想,进入来淘宝的人群是死忠粉,还是就来逛逛,凑热闹。凑热闹的就是逛一逛,没有太大需求,无目的的浏览,是很宽泛的一个搜索;而认真看的,有明确要求,精准搜索,进行认真对比后才购买。所以店铺的宝贝能不能爆,就是要看是否符合顾客的购买需求,要引进有明确要求的人群,而这些人群都有什么习惯,通常来讲是精准搜索,这里就涉及到关键词。比如顾客要购买一款衬衫,宝贝的属性有:男款、印花、长袖、纯色、拼接等信息;顾客还会看销量和评论,总体来说就是宝贝的权重要高。

(2)潜在客户与核心客户在一定条件下可以相互转化。把潜在客户转化核心客户的现象,称为有利于店铺营销的正向转化,而把核心客户转化为潜在客户的现象,称为不利于店铺营销的逆向转化。


当潜在客户购买了宝贝后,也就成为了核心客户。作为核心客户,会把其购买中的所见、所闻、所感通过对宝贝的评价直接地传达给其可以影响到的其他潜在客户群体,从而对其他潜在客户的购买心理、购买行为产生影响和制约作用。


如果核心客户发现所购买的宝贝无法满足其需要时,就会开始否定自己早期的购买行为,并产生以后不再购买的想法或念头。这时,开直通车的宝贝必须保证3-4天有销量:

①图为正方形,浅色为主,有利于和外投模版一致,增加点击量和转化率,不能用名人肖像,不能是真人穿着内衣;

②建议价格在38-128 元之间,因为该区间成交较好;

③商家店铺不能再处罚期间加入,宝贝优势明显,一个月内成交越多越好,要附带产品实物图;

④ 参加活动宝贝的店铺不能不可以放活动截图,也不能写淘宝推荐等相关描述,内容仅供卖家商品展示,不能说淘宝对商品有任何推荐、担保或核实。这样利于正向转化。


4

制定计划

我们的销售目标是销售产品的数量。平均每天需要销售多少件产品?每天这么多的产品需要多少的流量来支撑?这些流量我们如何才能引进来?流量入口从哪里来?这些流量需要多少成本才能带来……这些都是需要我们一步一步制定计划的。

举例:假设我们确定了销售目标是3000件,那一天就是销售量100件,100件需要多少个点击才能完成,就要看宝贝页面的转化数据。比方说是50个点击才能成交一笔,那么100件我们就要5000个点击才能完成,那这5000个点击就是我们每天的流量目标了。


5

持续爆款

持续引爆就是在爆款打造到成熟期时,能带出一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时,次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行,保证持续流量的引进。否则,到了爆款的衰退期,如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源,店铺流量就会波动很大。 持续引爆是店铺良性发展的最好途径。


6

总结

打造爆款不只是直通车,钻展、淘宝客都能尝试,可以通过一些活动,带来流量,做一些基础销量,把基础做好,不要违规,走一条可持续发展的道路。后期当活动结束之后你也可以通过访客召回以及老客户营销功能把活动时间内没成交的客户拉回来,这时候你在店铺里在搞个低价活动那么那些流失的客户又有一部分被你成交了。



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         北京达道信息科技有限公司创始人从事电商行业8年,怀揣着让天下没有难做的电商为愿景于2014年在北京创建达道电商,本着为电商创造价值的使用2015年创建达道石家庄分公司、上半年荣获淘宝线上代运营金牌淘拍档、客服外包银牌淘拍档;下半年荣获淘宝神笔新秀服务商;2016年坚持用时间改变命运为价值观服务被评为天猫代运营三星服务商、淘宝定制设计银牌淘拍档;2017年荣获运营大赛“一战成名”传奇称号,以敬畏心和羞耻心稳步前行服务于广大阿里商家,拥有强大的管理体系,发展到今天已拥有数百名电商精英,业务范围包括淘宝、天猫、阿里巴巴等整店代运营、网店装修、视觉设计、直通车钻展托管、客服托管、无线端托管等一体的网店托管服务!



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