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独家专访 圆顺集团王卖平:20%托管资金撬动南京半壁江山 第六支“金毛狮王”或出于......

文交在线 2019-08-11 11:54:23

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2015年9月文交行业掀起了一场声势浩大的大宗行业迁徙式转型,在资本的带动下文交所自此如雨后春笋般崛起,在这个拥挤不堪的一级市场内部搅动起了一股争抢盘内资金的腥风。

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首发 / 文交在线(ID:wenjiaozaixian)

作者 / 文交在线

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圆顺集团与南京不可避免的“偶遇”


2015年9月文交行业掀起了一场声势浩大的大宗行业迁徙式转型,在资本的带动下文交所自此如雨后春笋般崛起,而被称为“野蛮式”的进驻下,却并未带来众人渴求的场外资金,相反在这个拥挤不堪的一级市场内部搅动起了一股争抢盘内资金的腥风。


征战大宗行业8年的圆顺集团面对残酷的清理整顿,也被迫站在了行业转型期的前沿,而文交行业便是它们的下一个方向。


另一方面,在急转直下的528之后百无聊赖的寒冰期,所有力量在骄躁和无奈中对于2016年表现出的期待愈发急切,此时南京文交所管理层改革的意愿以及逻辑也由此不断递进。在《文交在线》接触的文交业界人士看来,南京文交所独特的先行者+政府背书特色,使其在文交行业的改革中被广大投资者寄予了承担探路者角色的期望。


圆顺集团与南京文交所的命运由此便在看似偶然实则必然的轨迹下被绑定在了一起,“如果国家未来清理整顿这个行业,只留下三家,那我们选择的平台一定要是这三家之一,所以我们选择南京文交所也是看好它的未来。”王卖平向《文交在线》说道,圆顺模式的落地还是需要文交所有一定的厚度,其次就是它的一个规范性。


在两个多小时的深度交谈中,《文交在线》眼前的王卖平作为圆顺模式实操者,正面对期待与质疑、利益与风险、理想与现实......进行着看似风光实则暗藏风险的权衡与抉择。


在业界看来,圆顺模式目前的突围重在建立圆顺优势,对于文交行业来说,亦是一场重塑市场信心的探索。


本期专访嘉宾:圆顺集团总经理王卖平



本期专访问答实录


《文交在线》:圆顺模式最初是在一个什么样的情况下提出来的?


王卖平:我们刚进入电子盘的时候,南京是在3900点,后来一直跌到3000点。当时我们就觉得不能按照常规的方式来做,单纯带领散户分散式买票,而是要另辟蹊径,开发自己的模式。所以从那个时候开始就动手设计模式,包括具体怎么做,大概想了两三个月的时间,当时也咨询了一些法律法规的问题,还去问了交易所,之后我们就想到了需要通过营销把客户集中起来购买我们看好的票,而不是分散购买。


但五月份刚开始的时候,大盘就从三千点跌了下来。在前期营销不是很好的时候,大盘下来我们的票也会跌,但是没有其他票跌得快。后来在品种的票几乎都掌握在我们客户手里面的时候,大盘怎么跌,我们的票也不会跌了。在大盘从2400点跌到1800点的时候,我们的票就开始逆市上涨。7月份的时候我们的票已经上涨了两三倍,那个时候大盘还在两千点左右。势能起来之后,我们就不断的优化,就演变成了现在的3.0模式。


《文交在线》:目前很多平台正在或者想要去模仿圆顺模式,您觉得模式成功的关键因素是什么?


王卖平:我觉得圆顺模式成功的关键就是营销,现在我们推出的五个票市值平均都在8个亿以上,因为营销做的好,在市值这么大的情况下走势依然能够保持稳健。


按照我们的估计,现在圆顺号段的新增开户数量应该是占到了整个南京文交所的百分之七八十左右,也正因为每天有这么多新增会员来买我们的票,所以老票的价格不会掉下来。


年底我们建仓的节奏放缓了,仓位都控制在60%左右,之前的仓位都是在80%到100%之间。现在仓位普遍降了下来,但这个行情依然上涨的很好,我认为就是营销做的成功。赚钱效应和口碑积累下来,追逐我们票的资金就比较多,散户进场的也就比较快。


《文交在线》:您觉得圆顺集团营销的着眼点是在哪里?


王卖平:之前福丽特的券商模式主要是以直销为主,每年做一波新的,但因为是兼职的,人员上都不固定。相比之下,圆顺集团所有的营销人员都是全职的,每天上班主要就是开发南京文交所的邮币卡客户,好处是既可以统一思维模式,也可以统一行为模式。


券商模式通过开会来统一思维模式,但是行为模式没办法统一,圆顺集团的营销人员在行为模式上也是统一的,不管是上班还是回家都是在开发客户,而且是开发陌生市场的客户。


《文交在线》:去年,南京文交所的徐军拉高虎大通过市值申购获利,那么圆顺集团拉高各个品种是如何盈利的?是否方便公开下目前托管的账户数和资金数?以及单个号段每日平均的手续费?


王卖平:这个托管账户数和资金数是不方便透露的,但是可以说的是托管账户的资金只占全部市值的20%左右,现在的话我们号段会员的交易手续费保持在日均两百多万左右。


《文交在线》:目前很多分析都认为圆顺模式最要紧的除了风控之外,第二要紧的事是引进增量资金,随着品种不断的拉高,托管账户的资金量总有跟不上的一天?到时会如何应对?


王卖平:我认为不存在资金跟不上的问题,因为我们是随时做好风控的。每次推出新票的时候,一定是算好有足够多的护盘资金能够护住前面几只,在这个前提下哪怕是一个客户都没有进来,我们的资金也能够维持三个月左右,但是一个客户都不进来那是不可能的。


圆顺现在有两百二十多家代理商,每天开发的客户不低于四百多。我们统计了一下,平均每个客户大概8万的资金量左右,另外现在几十万在我们这里都是中小客户,百万以上的客户都不算大客户,千万级别的客户也不在少数,这个我们是有数据在做评估的。


《文交在线》:品种拉高后如何落地?后续与各方投资者到期兑付,那么一旦圆顺出货出完,也就是顺利“落地”,接盘的散户抛压出来就没人接,如此情况以致大跌的话圆顺如何维护自己品牌?


王卖平:落地就是我们之前讲到的四个落地方式,分别是营销落地、时间落地、品牌落地和平台落地。其实现在这个阶段我们也在做落地,6、7、8月份托管的客户,兑换期重叠在11月份,但是在这个月压力最大的时候,行情也没跌多少。11月份到期的客户还要继续托管的就续约,不想继续的已经出金了,也就是说已经有客户落地了。


实际上信心的根源主要是有源源不断的资金进来,其次是看好行业以及南京文交所的厚度,如果这个行业还存在,那么落地应该是不成问题的,除非是这个行业不在了。


(王总理解的落地可能更倾向于圆顺客户的兑付,与其他人理解的品种拉高之后平稳过渡的落地是不一样的。11月份在客户兑付完毕后品种走势还是很稳,可以说现阶段圆顺是成功的,但之后走势如何就是一个市场的行为了。)


《文交在线》:据公开的信息表示,圆顺今年会再推出两个品种,那么明年圆顺计划再运作几个品种?圆顺选择品种的几个基本原则是什么?


王卖平:短期的规划已经在之前的视频里面讲过了,目前来说大的框架没有改变。上票节奏的话,我们主要还是根据市场客户的量以及整体的大环境来看。


品种选择上的话有很多种艺术,有些品种我们想做,但是已经有其他主力我们也做不了。近期一些南京文交所的主力会主动来找我们,我们会做一个记录,另外一部分主力做不起来的也可能会找上我们,而那些能够正常运作的或者正在运作的品种也轮不到我们。


接下来我们跟有庄品种的对接会更多一些,再就是我们自己上一些品种。目前来说,南京文交所在政策和态度上对于圆顺模式还是表示支持的,汪总也表示有什么困难及时沟通,过了年以后,有可能考虑给我们上新票。


《文交在线》:短期或者长期来看,您有去其他文交所运作圆顺模式的打算么?


王卖平:暂时不考虑跟其他任何交易所合作,因为圆顺模式的落地还是需要文交所有一定的厚度,其次就是它的一个规范性。文交行业的未来还是不确定的,比如它会不会像大宗一样关停并转,或者像期货、股票一样只剩下几家。


基于我们对文交所的判断,如果国家未来清理整顿这个行业,只留下三家,那我们选择的平台一定要是这三家之一,所以我们选择南京文交所也是看好它的未来。一些小的交易所由于平台比较小,承载不了圆顺模式之后的落地问题,三五年之后可能这个平台都没有了,所以平台的稳定性是很重要的。


《文交在线》:您觉得现在哪三家文交所符合您的要求?


王卖平:首先是南京文交所,因为它是行业的拓荒者,它取得了全部的合法资质,后面国家选择交易所可能也是看资质、运营的规不规范以及整体的会员量,哪怕是资质比南京文交所还要硬,但没有多少会员,之后整顿的时候可能也不会留下。此外有一些交易所管理层他们所做的事情的高度,也决定了平台未来能不能在这个市场生存。


从目前的形势看,南京文交所、南方文交所以及福丽特这三家我个人认为可能是三分天下有其一。此外部分资格比较老、做得也比较规范的交易所,可能现在这个时候比较低迷,个人认为它的这个势还没有形成,因此相比较而言我认为南方文交所和福丽特可以一试。


《文交在线》:您觉得对于交易所的成长是取决于市场的主力或者投资者,还是取决于市场的管理者?


王卖平:我认为还是取决于管理层多一点,管理层有一个什么样的制度就会吸引什么样的人跟他一起合作,而一些有能力的人也不会跟没有高度的交易所合作,我们做这个行业肯定是看好这个行业未来的发展,而不是短期来做的。


《文交在线》:贰角关了半年多现在复牌,市场都在猜测管理层的用意,那您是怎么看待这件事的?


王卖平:我估计管理层是看这个大盘走的还可以,而且考虑到贰角也总不能一直关着,现在放出来可以测试一下,看看市场的承载能力怎么样,就把贰角放出来。


贰角因为是被剔除指数的,它的下跌也不会影响指数,即使没有剔除对于南京这么大的盘子来说影响也是有限的,所以说贰角复牌主要还是影响人气和信心。


目前对于综指来说还是一个比较稳定的情况,五连阳收一根阴线是非常好看的。没有阴线的话,很多散户会恐高,资金会撤退。所以回调一下,场外资金进入的可能会更多,走走回回这个行情才健康。


新的管理层选择的时机还是蛮好的,对于市场的把脉还是很准的。他们知道这件事情利空是毫无疑问的,所以选择了一个很恰当的时机来释放这个利空,资本市场有一句话叫利空出尽就是利好。与其大盘在冲击四千点或者更高位的时候放,不如现在放,把一些利空出尽,冲击一些关键的压力位就比较容易了。到时把利多和利空的因素都列出来,最后可能是利多的因素大于利空的因素,对于散户来说没有后顾之忧就更敢拼了。


《文交在线》:最后再问一个投资者目前最关心的问题,关于第六只票目前是怎么规划的?


王卖平:“金毛狮王”出来会带着“屠龙宝刀”,所以第六只会公布两只票,其中可能有一只是缩普,小盘子的。钱币板块和电话卡板块我们是不打算介入的,这两个板块暂时不适合,也找不到合适的票。目前还是比较看好邮资封片和缩普,缩普量少、精致、漂亮,升值空间大,09年以后的明信片都不能称为缩普,喜欢缩普的人都会作为收藏。


大宗行业转型的成功案例


据文交在线观察,此前大宗行业盲目转型邮币卡,时至今日绝大部分或已难以为继,陷入了一个进退两难的困局,更有甚者走上了疯狂“圈钱”的不归路。


在此过程中,圆顺集团在经验以及思路方面则更加清晰,正带领周围的同行往一个良性的方向发展,据悉目前已有部分大宗公司选择与圆顺集团合作,用实际行动表达对于圆顺集团目前发展思路的肯定以及支持。


聚焦文交行业,在这样一个前途并不明朗的时刻,我们对于任何模式都保持谨慎的态度,并且在一定程度上来说,对于一个以资本运作为核心的模式而言,现如今风险相较于之前必然有所增加。而从另一个方面来说,或许在此之后如何运作显得更为重要,未来能不能引领文交行业的发展,还要看其是否有更高的追求。

 



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