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托管班生源惨淡?如何解决生源问题?托管班招生策略专家指导!

小学托管班揭秘 2020-10-16 07:41:33

校外教育行业正在经历三大浪潮第一个浪潮,是生源下滑潮。一个官方的资料数据分析表明,2009年3月以前,校外教育机构尤其是教育培训业,发展很快,生源数量增长比较快。从那个时候以后,生源开始下滑。增速大幅度下降,也是下滑潮的表现。第二个浪潮,是员工离职潮。现在的年轻人,一听说当公务员好,就纷纷去考公务员。大家甚至不上班、不挣钱,坐在家里准备考公务员。打个比方,像蝗虫,哪里有食物,都往那里飞、往那里落。这些都是“蝗虫”,接下来前景不太好的时候的,他们一下子就都要飞走了。托管行业,伴随着生源下滑潮,紧接着就是员工辞职潮。第三波浪潮,是机构关门潮。一个正常的行业,要经历几轮的洗牌,其实托管这个行业也要经历两轮洗牌。挽救这种逆潮的主观努力,只有靠招生。那么校外教育机构如何去招生 ?

首先知己,现在校外教育机构校长们普遍存在的“三大认识误区”

1第一个误区,学校主要靠教学生存,而不主要靠招生。

靠“师而优则班、班而优则校”, 其实,这是一大误区。这样的老板,还只是一个老师。学校靠教学生存,相当于是钓鱼,一条一条地钓,靠口碑,一传一,再传一,像钓鱼一样。别人进来抓招生,是靠在撒网,或者说在“电打鱼”,把鱼一网一网地捞起来,或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电打鱼”的时候,你还在钓鱼,还能钓到鱼吗?你也要学会用网撒鱼或“电打鱼”,也要研究招生。

2第二个误区,老师的主要精力是教学,招生由专门的人员来招。有人认为,设立市场部,安排专人招生,会让招生更专业,更能招到学生。试问,专门的市场人员招生,有没有老师招生招得好?老师直接面对客户,老师懂业务,能够说到点子上去。

3第三个误区,老师的观念难以扭转,他们是不愿意、不能接受招生工作的。不是老师不愿意、不接受招生工作,而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。

其次要知道招生不应分旺季和淡季

什么事情都是要坚持的。坚持是人最大的一项优良品质。天天抓招生,坚持抓招生,才能保证生源滚滚,才能面临三大逆潮而岿然不倒。任何一项经营行为,必须依次解决好三大问题。

1学校工作千条万绪,招生必须放在首位。

2报名可现高峰低谷,招生必须常抓不懈。你报名不报名,我们都要在这里,招生工作都在继续。

3员工分工有所侧重,招生必须共同承担。招生既然是我们学校最重要的事情,最重要的事情一定由全体人员来完成。托管加盟品牌晋级教育如何做到十年来独领风骚?其学校要追求的目标正是:人人招生,即全员化招生。作为老师也好,厨师也好,司机也好,各自有自己的本职工作,分工有所不同。但每个岗位的人都有一项共同工作,那就是:招生。以老师为主力招生人员,其余各个岗位的人员都参与招生。推行全员化招生,才有利于解决团队能力提升问题,从素质层面去打造培养过硬的师资队伍。生源不断!

 

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