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指南 | 和薪资相关的那些疑难杂症

100offer说 2019-10-07 10:43:16

除了谈薪技巧之外,薪资中其实还有很多有意思的小话题值得我们来说一说,中间也有很多小窍门可以作为参考。本期的指南栏目作为谈薪话题中的最后一篇,将把这些小窍门一起放送给你。



一、高期权低薪资怎么权衡?有了期权怎么去谈薪资?



先说一下什么是期权:我们讨论的是未上市公司,已经上市的公司会直接给限制性股票,可以直接当现金了。


期权不是股权,而是一份按照约定价格在约定时间购买股份的合同而已。而且期权一定要落在纸上,口头承诺是没有任何意义的,有部分公司只把期权当做口头承诺,你只在耳边听到过但实际连签字的机会都没有,这是没有意义的。


期权的内容一般包含:起算日期、兑现时间、计算公式、行权价格、行权期等。


据了解,在目前 HR 群体当中, 90% 以上的人是从来没有从期权上赚过钱的,但是他们却要在招聘过程中非常强调期权作用。所以说,倘若你想通过期权发家致富的,那就要看这家企业能否在竞争激烈的市场中走到成功上市的那一天了,这时候拼的不是努力和贡献,而往往是眼光和运气了。


在期权这件事上,不同公司激励的方法、时间点均不相同,但靠谱的方式还是有几点共性:


(1)期权可变现


比如某些已经到了上市前期的公司,上市可能性极大,手中的期权有了变现的途径。比如大家都知道阿里巴巴上市前,就已经黑市交易以一定的价格收购期权;另外有些公司也会不定期的以一定价格回购员工手中的期权。


(2)对于普通员工,期权建立在合理薪资的基础上


对于创业团队,低工资+期权的分配组合是不可能招来靠谱的 TeamLeader 和高管的(除非合伙创业),大多数时候用这种方式能够吸引的是不够成熟难堪重任的新人。我们知道,在企业中一个月薪 3 万的人的价值往往不是三个月薪 1 万的人所能替代的,而低工资 + 期权也往往不可能长期留住 3 万月薪这个档次的员工。从这个角度反推,如果一家企业不能给到你符合你市场价值的工资而承诺给你一大堆期权的话,加入这家公司一定不是最好的选择


总之,期权也好,股权也好,这是公司最高的利益载体,并不能张口闭口就可以随便就给。用高的薪水留住你最想留住的人,然后再来谈期权,这样的企业才相对靠谱,光靠期权和低工资锁定人,这样最多留得住人留不住心。


所以,一定要不能因为给到股票和期权,就在薪资部分割让很多,至少要保证基础生活与品质不下降才行,不过也不排除你对这家创业公司特别满意与看好,想不顾一切的 allin 一次,这样的经历也挺可贵的,但是一定要理性,不能只考虑自己的感受。


另外,也要考虑到你如果再跳槽,很低的薪资也会带来困扰,比如,你月薪 20k 从 A 公司加入 B 创业公司是 15k 月薪 + 期权,工作了一年之后如果你再想跳槽到 C 公司,很有可能只能拿到 20k 左右。


最后,想说的是,如果能够获得必要的信息,同时自上而下地看问题,选择其实可以相对理性。但大部分情况下,你选择的不过是运气。若你斟酌了很久还在纠结,不如跟着第一感觉走。


这里再和大家分享一个案例:


Andy 2011年本科毕业于北京某理工类院校,而后加入某 BAT 担 iOS 高级开发工程师。


三年后,年薪已经达到 30 万的他跳槽,凭借不错的背景,他拿到了某 TMD 公司和另外一家创业公司的 offer,当时滴滴给到了 36 万+期权,而另外一家创业公司给了 32万 + 2% 的股权的 offer。


权衡之下,李伟并没有贪图一时眼红加入那家创业公司,因为觉得他们给到的现金部分并不符合自己的市场价值而且 2% 的股权这么轻易就给到一个高级开发工程师让他感受到公司的股权并没有很好的被尊重。


所以选择加入当时正在创业的滴滴一起打拼,如今他已经是滴滴的一名高级资深 iOS 架构师,而他当时获得的期权如果过几年滴滴上市的话,足够为他带来 600-1000 万的收入,而那家创业公司,在去年倒闭了。



二、offer letter 或者是劳动合同上没有写年终奖,合理吗?


先要说明下年终奖是什么。年终奖是指每年度末企业给予员工不封顶的奖励,是对一年来的工作业绩的肯定。年终奖的发放额度和形式一般由企业自己根据情况调整。好的年终奖办法要有较好的考评指标、评价方法、发放规则等等相应的各项制度,可以有效激励员工,增加企业凝聚力。


offer 或合同里没写年终奖是合理的,因为这个数字不能确定,有很多因素影响最后的数字,不过大部分企业会把年终奖的考核制度写进 offer 里。


要说明的一点是年终奖不是绩效奖金,百度会把绩效奖金写进 offer 和合同里,明确说明薪资按照 14.6 个月发放,但这是绩效奖金。


年终奖是指公司各业务部门年终根据业绩结算后为部门员工发放的红利,绝大多数是未知的。比如 2016 年,腾讯王者荣耀团队全年收入为 68 亿,对此腾讯在年底拿出了约 1 亿人民币犒赏员工,王者荣耀项目组人均分得 140 万元,约员工 46个 月的薪资,最低分红 60 万元,核心员工最多分到了 290 万元人民币。



三、 薪资收益长短性如何评估?


薪资作为 offer 的重要考量因素,但这里要强调一定不能忽视长期收益,虽然短期内比较 A 薪资高于 B,但是 B 从事的工作内容前景更好,比如企业级软件开发和大数据工程师岗位,B 的长期收益更高,这时目光要更远。


经常会遇到大公司和小公司的 offer 较难选择,这当中一般小公司的 offer 薪资更高,这里结合自身发展,倘若还处于技术积累期,那么选择薪资低,大公司更符合长期收益优先原则,因为大公司完善的人才培养体系利于快速成长,完善的规范的制度更利于打基础


案例:


Sheldon 是一名数学非常好的后台工程师,15 年年底在 100offer 求职时,接到了一家 C 轮创业公司给到的 42 万的后台工程师的 offer。


当时他年薪只有 30 万,所以还是很满意的,而在 100offer 顾问的建议下,他又面试了某 TMD 的后台算法工程师岗位,拿到了 33 万的一个 offer。


当时其实还是很犹豫的,毕竟两个 offer 每年将尽相差 10 万的薪资,但是最后他还是从职业规划角度选择了以算法为突破尝试一下新的技术学习领域,他选择了加入某 TMD 公司,而如今他是公司一名非常核心的算法工程师。


最近他再来 100offer 求职,已经拿到了两个超过 60 万的 offer,足足是目前薪资的 1.5 倍。一方面是因为 Sheldon 的确很优秀,另一方面,在 15 年选择尝试从事当时并不火热的算法项目,也为他在当今的大数据时代拿到如此傲娇的 offer 贡献了巨大力量。



快问快答



Q1: 谈薪资的时候是否要虚报或者抬高自己的薪资?


A: 这一点非常不建议,因为现在的大部分公司在给你出正式的 offer 之前,要么会做背景调查,要么会要你提供上一家公司的薪资证明或者银行的流水,此时,如果你提供不出来,或者说提供出来的薪资流水和面试的时候有差异的话,企业就会认为你这个人诚信是有问题。


这种情况下,大部分公司会把你的 offer 取消掉,所以,我们十分不建议大家为了要高薪资就虚报或者抬高自己当前的薪资。



Q2:如果上份工作工资不高但做了很久怎么谈薪?


A: 上一家公司的工资不高肯定是有一些原因的,你要知道原因是什么。一般工资低可能会有以下情况:你的公司性质可能是国企性质的,或者传统行业,节奏比较慢,所以薪资整体偏低;或者说之前工作岗位虽然技术是 OK 的,但是工作量比较小,比较轻松,比如说不会加班,每天8小时的工作都不是很饱和,工资比较低也是有原因的。所以你要清楚原因到底是什么。


其次,你和新的公司在谈到时候,要注意以下几点


第一,你要和公司说明,虽然目前工资不高,但是工作以来薪资涨幅变化的趋势,基本上是每半年涨一次,或者虽然涨幅不高,但是,涨幅在公司内部来讲算是表现比较好的。如果的确如此的话,是向 HR 抛出的一个正向的信号。


第二,你还可以讲一下,你自己的能力还是不错的,抛开实际的工资数字不讲,你实际上在过往的工作中,你的能力所在。比如,在过往的工作中,你解决过哪些技术上的问题,这些问题在市场中对应的技术级别,该级别的伙伴在市场中的薪资水平,来做一个类比,向HR说明你过去的薪资是低于市场薪资水平的。


第三,你可以和HR表达一下,自己希望公司根据实际的能力来定薪资而不是根据上一家的工资水平来进行增长,可能没有那么有参考性。而且对于新的公司,自己已经做好了加速成长的心理准备,希望公司能够给到自己机会,这样的方式,可能谈比较高的薪资,成功的几率会比较大一些。



Q3:如果薪资谈过后 回去和朋友交流或了解到感觉低了,该怎么办 是再谈?还是拒绝?


A:第一点,当然要看朋友的评估是否合理,需要涉及到她的专业度和对行业的理解。我们不建议通过个例来作为自己薪资的参考标准


其实,影响薪资的原因有很多,比如薪资和加班强度的关系,有些公司虽然工资高,但是是 996 或者工作强度略大。如果你的工资低,可能是因为不用加班,可以更好的平衡自己的工作和生活。各例不能代表整体的水平。


第二点,如果说已经承诺接受 offer 之后再想改薪资,根据以往的经验来讲,其实风险是比较高的,对于企业的感觉,类似于坐地起价或者是并不信守承诺,会非常影响企业对于自己的评价的。这里边最好的解决办法是在谈判的最后环节,如果你心里觉得薪资是低于你的预期的,你不要不好意思去提就直接答应了,不要做违背自己内心的事情。


第三个,如果你实在心里没底的时候,你可以给自己多一点考虑的时间,不要当场接受。比如说 HR 给你一个明确的薪资,你不要说当场直接回复,可能要考虑一下,在这段时间内,你可以和你的同学,可以通过其他的一些渠道去了解,去评价这个薪资是否合理,这样的情况下,可能更合理一些。



Q4:薪资高但是加班时间长,引发的时薪变低怎么取舍?


A:这个问题很常见,其实这就是薪资的绝对值和相对值的概念。如果说的确又一些薪资的压力,那我们建议,要追求绝对值的:比如说,一个公司虽然加班很多,但是一个月能够给你 20K,但是另外一个公司,虽然很轻松,不用加班,但是只能给你 15K。如果自己想多赚点钱,我建议你选薪资绝对值比较高的公司,毕竟对于另外一个公司的话,你想多赚钱,但是公司是没有给你机会,虽然说可能薪资的相对值来说是比较高一些的。


另外一种情况就是,我觉得收入和加班多少是抛开来看的两个问题,加班在互联网行业是不可避免的一个问题,由于互联网竞争比较激烈,可能的确一定程度的高强度工作能够给公司带来比较快的发展速度,也能够较快的促进自身的成长,所以,到底自己该如何决策呢,这就取决于自己是如何想的,到底现在追求的是要快速的积累经验,提升自己的技术能力水平,还是到了一定的阶段,需要追求生活和工作的平衡。


所以,我们建议你在选择一个加班强度比较大的 offer 的时候,抛开薪资,而是回归你对于自己工作生活状态的诉求来抉择。如果要吧薪资和工作强度算一个相对值的话,我们是不太建议这么选的。


以上就是谈薪指南的最后一篇内容,从下周起,我们指南栏目会跟你谈谈工程师的毕竟发展之路:转管理。请提前锁定我们 100offer 说。


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