华泰证券投资理财联盟

找代运营公司托管运营靠谱吗?

毛旦笔记 2019-10-15 15:21:27

毛旦先生,QQ号:530029681。从事淘宝天猫运营工作,专注电商营销推广实战。

我在店铺运营工作中积累了一些经验和教训,写出来希望能帮助更多茫然的卖家,说定还能遇到二三知己。2016年做淘宝很难,我们共同前行~

--------------------------


自己不懂运营找代运营托管靠谱吗?
前段时间有几位朋友过来问我,是否可以找代运营公司,是否靠谱。说实话,我没有直接的答案,不过我可以分析一下什么情况下靠谱,而什么情况不靠谱,你对照着看看。


我自己本人在代运营公司工作了几个月,对于代运营的模式还是基本清楚的。代运营一般分为全托和半托管,全托管就是你只负责发货就行了,其他的全部交给代运营公司来,什么美工、客服、运营、推广统统不用自己操心,不过这个价格嘛,恐怕不是一般小卖家能承受的。我们做代运营时候跟商家谈,都是直接说第一年整体是要亏钱的,第二年你再想着赚钱。推广费用要占销售额的最低10%,也就是说我卖100万的货,要给我10万的推广费用,做活动价格还要另算。收费模式是保底服务费加销售佣金提成。


另一种是半托管,这里的半托管指的是部分托管,比如你觉得客服很麻烦就可以把客服托管出去,这个价格要远低于你招聘一名客服的费用。如果你不会推广,就可以把直通车推广、淘宝客推广、钻展推广这些托管出去,收费根据推手资质不同在1000到4000之间,大牛级别上不封顶。我之前的师傅一个月推广收费是7000,效果是挺好,恐怕也不是一般卖家能承受的。


上边重点讲的还只是收费角度,我们从店铺整体发展的角度看,找代运营到底靠谱与否。我之前在公众号里说过一个小故事,就是有个路人看到路边有两个人在挖土和填坑,路人不解于是上前询问,两个人告知路人他们是在栽树。那为何没有树呢?回曰:栽树的人回家了,于是我们两个人干。这个故事讲的就是系统全局的概念,如果你自身的各项基本功都没有做好,你去找一个半托管的代运营,他就是由天大的能力,也推广不起来。比如你的货源供不上,你一天能卖100件发不出有用吗?比如你的美工效果太差,你就是有10万次曝光,没人点击,有意思吗?推得高不过是让你死得快罢了。


所以,对于半托管这种,一定是你其他的基本功不错,而某一项有明显的弱点,这时候可以去找有强项的专业人士给你托管。通过后台的子账号设置就可以让代运营者在有限的权限内工作。在此期间,也不是交出去就万事大吉了,把命运交到别人手里,你能放心吗?不过是缓兵之计,自己还是要学的。


半托管也有很明显的坏处,就是沟通真的会不顺畅。因为你不可能告诉代运营你的成本价是多少,他们做活动的价格控制就很麻烦,代运营对产品不了解,在关键词选择时候也往往会浪费很多时间。如果能顺畅的解决沟通问题,且你的其他基本不错而有某一方面的明显弱点,那我建议你去找好的半托管代运营。


接下来说全托管,这真的是一切命运掌握在别人手里。等于自己只负责生产,而把销售外包给别人,而且这种外包销售还不保证盈利。但是这种全托比自己组建团队的费用又低太多了。如果你有很好的货源供应优势,而且有钱,想试探一下电商行业不想过多投入,那么就建议你采用全托管形式。


我最终的观点是,无论你是否找外包托管,自己都不能停止学习电商的运营,代运营公司为了做出业绩并不会时刻以你的利益为重,你什么都不懂,不是只能任由人玩?


最近确实太忙了,没有那么多时间写东西。过几天应淘宝官方的邀请,我要到福建的几个县城参与农村淘宝的线下推广活动,到时候我会同阿里巴巴的小二沟通最新形式,给大家带来更多第一手的淘宝干货。


往期原创文章

回复“机会”查看2016年开淘宝网店还有机会吗?

回复“十万”查看毛旦先生为何当初放弃十万年薪做淘宝

回复“思路”查看新手卖家开淘宝网店运营思路指南

回复“货源”查看毛旦先生独家找货源秘籍

回复“失败”查看小卖家开淘宝常见失败原因

回复“流程”查看新手卖家开淘宝店全流程梳理

回复“敌人”查看新品上架如何通过标题关键词设置选对战场

回复“微商”查看微商如何在新时期为淘宝卖家所用

回复“刷单”查看专业刷单技巧流程

回复“改动”查看主图、标题、价格、属性、详情页、下架时间是否能够改动,改如何改动?

回复“流量”查看你为什么没有流量

回复“全局”查看如何建立淘宝运营的全局意识

回复“关联”查看淘宝手机端店铺流量翻倍装修技巧

回复“标题”查看前标题优化的系统性梳理文章

Copyright © 华泰证券投资理财联盟@2017