创课 | 纯干货!初创公司如何分配股权,谁又应该拿期权?

作为一个初创公司的创始人，

你首先应该考虑的事情是什么？

在以前的文章里帮主提到过

创始人一定要先考虑公司股权架构的问题

这个问题到现在还是有很多的创业者没有意识到

仍然是一头扎进开拓市场的工作中，单打独斗的谈业务。

其实这样的创业者只能算是一个买卖人或者生意人

他没有一个企业家该具备的意识。

当然很多人一定会说，

现在知名的企业家也是从买卖人过来的

话虽如此，但是在当今这个“资本横行”的时代，

创业就不能再按照过去的模式来开始了，

资本的原始积累或让我们失去很多机会

那么借助资本的力量去创业是目前主流的创业模式

一提到资本，必然提到股权

因此股权的问题一定是创始人应该立即去解决的问题。

如果股权结构的问题一开始不处理好的话，

日后进行融资就会有不必要的麻烦。

一般来说，对于创始公司的CEO来说，

最好在一开始就拥有超过50%以上的股份。

因为公司越走到后面，资本风险就越大。

那么初创公司的股权又应该怎么分配？

这就要分核心创始团队股权与员工期权了

先说说核心创始团队股权

绝大多数公司会选择个人对项目的贡献进行分配。

一般来说，一个公司的项目启动后，

会包含以下几个岗位：

产品，技术，财务，市场，运营，设计等

创始核心团队可以按照每个人带来的贡献价值来分配股权。

如果这个项目的产品是技术导向的，

技术合伙人可以相对多拿一些股份。

但是目前国内大多数的创业公司，

都是以市场和运营为导向的。

因此负责市场和运营这块儿的创始人

应该多拿一些股权以掌握公司的命脉。

其次，很多创业公司的创始人会按照出资额进行分配，

但是要避免一个误区，那就是谁出资多谁占股多

相信很多人都是这么认为的，

都认为出钱的都是爸爸，谁出钱多，谁就占股多。

其实这是不科学的

出资额的股权分配要与公司未来发展的方向与策略相匹配

不能只是单纯按照每个人最多能拿出的钱的数额来按比例分配股权

简单的说，就是给你在未来一定期限内以一定价格获得股权的一种权利。

这个说法，可能太拗口了一些，但总体来说，

就是为了实现激励目的，给员工获得真正的股权设置了几个条件。

通常有（1）分期vesting，分期的时候有的按工作时间，有的按考核要求；（2）然后，在满足一定条件下可以行权，把期权变成股权，行权条件也是可能与公司业绩、个人考核、时间有关系，当然，还得满足国内的法律要求；（3）行权时可以确定一个行权价格，国内上市公司行权是有明确的法律规定对价格作出要求的，其他的，基本就是公司根据情况确定，有的近似于无偿，有的与公司的估值、市值相关。

其实对于早期团队而言，

期权会先由初创团队的成员代持。

等到招募了新的员工之后，

可以按照一定的方法慢慢地将期权发放出去。

但是有很多初创团队，

他们是按照期权百分比的形式将期权给了早期员工。

例如，当早期团队吸纳了一个新人加入时，他们通常会承诺每年给出 1% 的期权。这种操作方法的风险其实是非常大的，因为你不难发现当公司真正发展壮大之后，你无法再用百分比的形式进行股权发放。由于给了过多的期权承诺给到了早期员工，你会发现在承诺了十几个员工之后你的期权池就已经空了。所以，比起按百分比签署股权分配，按持有股数进行分配其实更为合理。假设公司有 100% 的股份，我们把它分成 10000 股。核心创始团队拿走 80% 即 8000 股，而剩下的20% 即 2000 股放进期权池里作为股权激励。如果公司要为未来员工进行期权发放，创始团队可以以股数的形式去操作。随着项目发展，公司估值翻倍之后，也可以进行增资扩股，把 2000 股变成 20000 股，甚至更多。这样做的好处就彻底规避了刚才提到期权池会提早变空的问题。

毫无疑问的是，公司的股权应该给到核心创始成员。

接下来的问题是，究竟如何界定核心创始成员？

核心创始成员是项目成败的关键，

帮主强烈建议核心创始成员必须有一段时间共事并合作的经历。

核心团队成员的加入可以有先有后，

但是一旦发起项目并启动时，

这几个人就必须已经在一块儿了。

对于核心创始成员而言，

不存在讨论期权的问题。

对于除核心创始团队之外的其他成员而言，

我不建议在招募之初就轻易承诺期权的具体数额。

你可以告诉随后加入的成员我们已经设立了期权池，

但在没有明确分配方案之前，

最好不要把这件事情量化。

诚然，许多初创团队在一开始资源有限的情况下就需要吸引人才，

我建议还是用先前说到股数的方法进行激励。

但是，一定要设置好时间条件，

比如每年发放多少股数，并将协议落到纸面。